International Sales Manager – Industrie

• Internationale verantwoordelijkheid en ondernemingsvrijheid
• Werken bij een vooraanstaande marktspeler

About Our Client

Gouda Refractories is een wereldwijd toonaangevende producent en leverancier van vuurvaste producten en oplossingen voor de petrochemische, energie- en zware industrie. Het bedrijf is al meer dan een eeuw actief en staat bekend om hoogwaardige technische oplossingen die wereldwijd worden toegepast in complexe industriële processen.

Ter uitbreiding van het commerciële team zijn wij op zoek naar een International Sales Manager die internationaal verantwoordelijk wordt voor het onderhouden en uitbouwen van klantrelaties en markten.

Job Description

Als International Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het behalen van de overeengekomen verkoopdoelstellingen en draag je de primaire verantwoordelijkheid voor de commerciële resultaten binnen jouw marktgebied. Je rapporteert rechtstreeks aan de Directeur Sales & Marketing en werkt intensief samen met Product Managers, Sales Support en andere Sales Managers. Dit is een functie met een lange salescyclus en focus op consultative selling in een technische B2B-markt.Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Onderhouden en uitbouwen van relaties met klanten, agenten en distributeurs wereldwijd.
• Identificeren van nieuwe verkoopkanalen en commerciële kansen in bestaande en nieuwe markten.
• Vastleggen van relevante marktinformatie en klantcontacten in CRM-systemen.
• Voorbereiden en uitwerken van technische en commerciële voorstellen, calculaties en offertes.
• Beheren van het tender- en contractproces en volledige overdracht van kwaliteit, technische toepassingen en commerciële aspecten naar Projects & Engineering en afnemers.
• Uitvoeren van aftersalesactiviteiten (service, spares, betalingen en klantondersteuning).
• Vertegenwoordigen van Gouda Refractories op internationale beurzen en promotionele activiteiten.
• Zorgen voor een optimale samenwerking tussen klant, interne afdelingen en agenten/distributeurs.

The Successful Applicant

Voor deze uitdagende internationale rol zoeken wij een sales professional met technische affiniteit en ervaring in internationale business development.

• HBO+/WO werk- en denkniveau in een commerciële of technische richting.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie, bij voorkeur in technical B2B sales, industrial services of capital goods.
• Ervaring met complexe salestrajecten, tenders en EPC-projecten.
• Je beheerst het proces van contractvorming (terms & conditions).
• Ervaring met CRM- en ERP-systemen.
• Bereidheid tot frequent internationaal reizen (circa 40-60%, vaak buiten Europa).
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; goede kennis van Duits is een sterke pré.
• Communicatief sterk, overtuigend en in staat duurzame relaties op te bouwen op alle niveaus.
• Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht.

What’s on Offer

Gouda Refractories biedt jou de kans om je carrière internationaal voort te zetten binnen een technische nichemarkt. Je krijgt de ruimte om zelfstandig markten te ontwikkelen en langdurige relaties uit te bouwen.

• Een zelfstandige en ondernemende internationale salesfunctie.
• Werken bij een Nederlandse marktleider met een sterke internationale reputatie.
• Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, inclusief bonusregeling en extra vakantiedagen.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om internationaal impact te maken.

Tagged as: sales