Area Sales Manager – Nederland

• Werken met hoogwaardige producten in een groeiende markt
• Eigenaarschap over het opbouwen van de Nederlandse markt

About Our Client

Alimak Group (met o.a. het merk Tractel) is een internationale speler in verticale toegang en werken op hoogte. Met een breed portfolio – van hijsoplossingen, service‑liften en platforms tot valbeveiliging, load measurement & control en services (inspectie, certificering, onderhoud en training) – helpt de organisatie klanten in bouw, industrie en infrastructuur om veiliger, productiever en kostenefficiënter te werken. Voor de Nederlandse markt zoeken we een ondernemende Area Sales Manager die de eindgebruikersmarkt ontwikkelt en de omzet in hijs- en valbeveiligingsproducten versnelt.

Job Description

• Business development: actief identificeren en benaderen van eindgebruikers en key accounts; opbouwen van een gekwalificeerde pipeline en het sluiten van deals.
• Accountstrategie: strategische accounts en segmenten in kaart brengen; accountplannen en ontwikkelroadmaps opstellen.
• Solution selling: klantuitdagingen vertalen naar passende hijs- en valbeveiligingsoplossingen; demo’s, site‑visits en (pre)sales‑advies coördineren.
• Forecasting & rapportage: heldere forecast-, pipeline- en KPI‑rapportage; nauwe samenwerking met Inside Sales & Service.
• Tenders & contracten: begeleiden van offertes, aanbestedingen en raamcontracten; onderhandelen op waarde en TCO.
• Marktontwikkeling: trends signaleren (wet‑ en regelgeving, veiligheid), concurrentie‑analyse en feedback naar productmanagement.
• Samenwerking & cultuur: ondernemend en hands‑on werken met collega’s in Nederland en internationaal; best practices delen.

The Successful Applicant

• Ervaring: minimaal 5 jaar commerciële ervaring in technische sales/business development, bij voorkeur met eindgebruikers/direct sales.
• Aantoonbaar succes in new business én het uitbouwen van strategische accounts.
• Technische affiniteit met mechanische/industriële producten (hijs/valbeveiliging is een pré).
• Commercieel sterk: hunter‑mentaliteit, consultative selling, relatiebouwer en doorzetter.
• Zelfstandig & veerkrachtig: je floreert in een ondernemende omgeving zonder vast draaiboek.
• Talen: vloeiend Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk); Frans/Duits is een plus.
• Mobiliteit: bereid om bezoeken te doen binnen Nederland (±80%); je kijkt uit naar klantbezoeken en demo’s.
• Samenwerking: teamspeler; schakelt soepel met Inside Sales, Service en internationale collega’s.

What’s on Offer

• Marktconform salaris plus bonus gekoppeld aan salesresultaat/bedrijfsdoelstellingen.
• Auto: elektrische leaseauto (bijv. VW ID‑serie of vergelijkbaar).
• Pensioen: aantrekkelijk pensioen met werkgeversbijdrage en mogelijkheid tot extra inleg.
• Vakantiedagen
• Hybride werken: 80% veldwerk / 20% kantoor/home; wekelijkse check‑in in Breda, zeker in je startfase.
• Tools: laptop, telefoon en alle middelen om succesvol te zijn in het veld.

Tagged as: sales