• Internationale accountmanager positie BeNelUX & Mea regio|Commerciële rol met diepgaande sales funnel en samenwerkingen

 

About Our Client

De organisatie is een wereldwijde speler op het gebied van digital signage. Gespecialiseerd in het creëren van IT/ICT-oplossingen voor digital signage in de detailhandel, het midden- en kleinbedrijf en het bedrijfsleven. Je hebt waarschijnlijk hun videowall, een online digitaal bestelsysteem in een winkel of interactieve digitale displays gezien en/of gebruikt.

De organisatie creëert verschillende oplossingen in verschillende scenario’s, gebruikmakend van interne kennis. Naast de focus op digital signage kan de hardware ook gebruikt worden voor analytics, surveillance, POS en Smart vision. De hardware ondersteunt content zoals geanimeerde content (videowall). De hardware kan analytische informatie verzamelen of deze informatie verwerken en aanbieden aan klanten. De organisatie heeft een ruim aanbod aan alles-in-één schermen die zorgen voor de perfecte interactieve beleving.

De cultuur is modern, informeel en internationaal. Het kantoor in Nederland voor EMEA heeft ongeveer 35 medewerkers. De organisatie is wereldwijd actief in meer dan 100 landen in meerdere markten.

Job Description

In deze uitdagende rol ben je zelfstandig verantwoordelijk voor de regionale targets t.b.v. BeNeLux, Middle East & Africa. Het is een commerciële functie waarin je werkzaam bent binnen een mulit-channel organisatie werkend met een netwerk aan distributeurs en resellers voor eindklanten.

De potentie is groot. Nederland is weliswaar zeer ver ontwikkeld, maar er spelen regelmatig omvangrijke nieuwe Digital Signage projecten met interessante eindklanten op o.a. retail en sportschoolgebied. Daarnaast is België het afgelopen jaar aan een opmars begonnen met meerdere grote resellers op Digital Signage- en ITgebied en een nieuwe distributeur met een sterk marktaandeel. In de MEA regio is er al een bestaand distributiekanaal in de VAE (Dubai) en Zuid-Afrika, maar ligt er nog veel potentieel binnen deze landen en ook in andere nog niet/nauwelijks ontwikkelde gebieden.

Buiten dit potentieel zijn er binnen het Digital Signage verkoopkanaal, naast de directe en indirecte klanten, veel verschillende partijen (bv op software gebied) die betrokken zijn bij de eind klantbeslissing. Naast het dagelijkse saleswerk komt er dus veel strategische sales bij kijken om deze “influencers” te benaderen. Salestrajecten duren doorgaans 6 tot 12 maanden. Met ondersteuning van het technische team, het product management team en het management team speel je in alle stappen in het verkoopproces de coördinerende rol.

Kortom: een internationale strategische salespositie met inhoudelijke uitdaging en de nodige variatie qua werkzaamheden.

  • Contact person voor alle klanten in de de BeNeLux, Middle East & Africa regio;
  • Het onderzoeken en binnen halen van projecten via de bestaande directe en indirecte klanten;
  • Onderhandelen over voorwaarden, prijzen, garantie en marketing;
  • Het plannen en uitvoeren van sales marketing activiteiten zoals evenementen, beurzen en nieuwsbrieven, in samenwerking met de partners/klanten.
  • Samen met het kantoor team verantwoordelijk voor alle dagdagelijkse activiteiten die nodig zijn om omzetdoestellingen en groei te realiseren. Het team wordt ondersteund door administratief en sales support, maar ben je ook mede-verantwoordelijk t.b.v. jouw regio voor van verzendingen, betalingen met klanten, interne onderhandelingen en bemiddeling en coördinatie m.b.t. technische support vragen.
  • Verwerken van relevante markt en klant data in het CRM-systeem Salesforce.

Note: 70% van de focus en target ligt op bestaand business en 30% op nieuwe klanten. Voor de regio BeNeLux varieert de buitendienst bezoeken 3 á 4 keer per week i.c.m. geheel of gecombineerd kantoorwerk. Dit is vrij en naar klant-en businessbehoefte in te plannen. Buitendienst activiteiten voor Middle East & Africa is gemiddeld 1 tot 2 keer per half jaar (uiteraard afhankelijk van de reismogelijkheden). Een trip naar de MEA regio duurt doorgaans ongeveer een week.

The Successful Applicant
  • Minimaal afgeronde Bachelor opleiding in commerciële richting;
  • Minimaal 3 jaar commerciële werkervaring in de sales / business development;
  • Je hebt een goede tracrecord en ervaring binnen distribiteur/reseller netwerk in technology is een pre;
  • Ervaring met Channel B2B structuur;
  • Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Andere talen zijn een pre;
  • Sterke communicatie en onderhandelings skills (in staat te onderhandelen op CEO/Management level);
  • Bereid te reizen naar gelegenheid.
What’s on Offer
  • Een verantwoordelijke en zelfstandige baan waar jij je eigen creativiteit mag gebruiken;
  • Open en internationale cultuur. Je werkt met collega’s van verschillende nationaliteiten;
  • Salaris wordt gebaseerd op skills en voorgaande werkervaring. Naast een salaris, zal je ook op commissie basis een aanvullend salaris verdienen. Overige secundaire voorwaarden;
  • Poolauto’s van de organisatie beschikbaar (niet voor privé gebruik). Internationaal bezoek zal ter plekken worden georganiseerd.
  • Contract direct bij de werkgever.

Graag solliciteren met een ENG-talig cv.

Tagged as: sales

We use cookies to improve your experience on our website. By browsing this website, you agree to our use of cookies.

Sign in

Sign Up

Forgotten Password

Share