Telefonisch verkopen of klanten bezoeken?

Iedere commercieel directeur of sales manager komt voor de vraag te staan welke vorm van ‘sales’ effectief is voor de organisatie. Er zijn bedrijven die alleen maar vertegenwoordigers hebben die wekelijks tientallen klanten bezoeken, maar ook kom je bedrijven tegen die alleen een commerciële binnendienst hebben.  Welke graadmeters zijn belangrijk voor het bepalen van de […]

Read More

Sales typetjes

In de loop der jaren heb ik bij verschillende organisaties  ‘sales’ mogen bedrijven. Ik werkte op grote & kleinere sales afdelingen van 40 man tot 5. Het is altijd enorm leuk om te zien dat je bij ieder bedrijf altijd wel een aantal type sales mensen ziet rond lopen. Ik zal niemand bij naam noemen, […]

Read More